Umumnya untuk mendalami suatu kerja kantoran yang telah memilikki jam kerja tetap kerap kali jadi alasan tak kunjung memulai suatu usaha. Namun jika anda pandai mengatur waktu kerja, dimana anda menyelesaikan pekerjaan sesuai dengan waktunya, tak menutup kemungkinan anda bisa berbisnis di waktu luang. Misal saja anda lengerjakan bisnis sampingan setelah pulang kerja kantor., sore atau di malam harinya. Untuk memulai sebuah usaha kecil sebenarnya tidak perlu melakuka promosi yang sebenarnya, yang utama adalah memilikki kenalan yang luas. Maka langkah yang bisa dilakukan adalah :
- Mengintensifkan hubungan dengan kenalan dan relasi yang sudah dimilikki
- Mengikuti kegiatan sosial lain, misalnya arisan atau pertemuan keluarga.
- Mengembangkan kenalan baru yaitu dengan mengikuti forum-forum tertentu.
Meskipun begitu semua kenalan tersebut bersifat subsidi pemasaran. Mereka membeli mungkin bukan karena kebutuhan, melainkan solidaritas. Untuk mencapai pada tahap pembeli yang sesungguhnya yakni membeli karena kebutuhan, maka perlu simati teknik-teknik bisnis yang lebih mendalam. Beberapa teknik bisa diperhatikan sebagai berikut :
- Perhatikan suatu hal yang sedang trend atau up to date. Cari pemasok yang bagus yang dapat memberi masukkan tentang hal yang baru.
- Pemasok juga kadang menguasai daerah penjulan dan kesukaan. Kadang pemasok dapat mengetahui segmentasi pasar, sehingga anda dapat mengetahui pangsa pasar anda. Hal ini bisa menjadi peluang bisnis.
- Kelas untuk pembeli juga harus diperhatikan. Karena kelas pembeli untuk kalangan atas berbeda denga kelas bawah. Jika kelas atas lebih mementingkan kualitas, berbeda dengan kelas bawah yang lebih tertarik dengan masalah harga.
- Kelompok umur juga berbeda selera.
- Dalam interval satu tahun kebutuhan konsumen akan suatu produk bisa berbeda. Hal ini harus bisa menjadi bahan pertimbangan anda guna produk anda tepat sasaran.
Dengan demikian peluang menjadi luas dalam rangka mengembangkan pangsa pasar. Meskipun begitu ada hal yang harus anda catat disntaranya,
pertama, bila pembeli merupakan kenalan, hal itu bersifat subsidi atau toleransi. Keberhasilan mulai tampak apabila ada pembeli yang tidak anda kenal.
Kedua, keberhasilan lain adalah apabila ada pembeli yang membeli secara berulang, berarti bahwa pembeli itu puas. Bila mereka kacewa, pembelian ulang tidak terjadi. Bila pada tahap awal pembelimembeli dengan toleransi,tetapi kemudian puas , maka pembeli yang kedua merupkan keberhasilan anda. Dengan demikian dalam penjualaan perlu memberikan yang terbaik, harga yang memadai, pelayanan yang tinggi.
GO ENTERPRENEUR........
